闲棋”打开生活方式品牌的新天地｜增长有道ag真人登录水獭吨吨创始人王致祥：一步“

　　产品介绍也通过•■○○☆●“给我一杯水◆◆▽△…●，水獭吨吨推出了9•▲★--◇.9元的▷▪◁●“种草装◁▪▪■▼▽”-▲▪•，打造了一个果茶店的外观•▷◁▷▪•。第二年更是补充到30款口味▷★△■，迅速清理尾货▪▽•。

　　首先…▽◁★，品牌应该对自己有着清晰的认知◆•◇▲▲▷，找准品牌定位究竟落在消费者的哪一个核心需求上=•▼◆▪…。从这个需求入手◆□=▽，通过各种高相关性的宣发内容○☆…•，让消费者能够快速和有效地认识到品牌●•▪◇-=，甚至记住品牌▽▲。

　　这一类的场景建设除了动物园之外▪▼-△◇…，还有酒吧▷◁…、酒店◇•◇、便利店▼□•△、奶吧等▷•▼，通过产品供给■-★、产品共创等方式实现渠道场景的延展和用户人群的扩充◁●▷•▷，让水獭吨吨探索出更多的可能性…☆◆。

　　8月16日•□★★，由胖鲸传媒主办▪▼-◁◆、千瓜联合主办的•●“2024全球品牌增长大会☆…▲：种草时代◆▪▲▼，增长有道…▲▽◇”在广州举行…▷▽★-，水獭吨吨创始人王致祥带来了《细分品类市场•□•，品牌如何发展》的演讲◇□▲，以水獭吨吨发展的三个阶段为例▷◇-○•-，分享了新品牌的机遇与挑战•=▲•△○。

　　随着新式茶饮市场快速增长-○☆▼，虽然市场波动依旧明显△▪□★▪，但我们意识到◇○，这对水獭吨吨来说★◆◁，既是挑战也是机遇●▼。

　　这步▷=“闲棋=★”-☆▷，看似脱离了产品打磨的主线ag真人官方登录▪■●▷▼，但实际却将▷●•▷★“水獭吨吨△◁▽▲”这个品牌对于生活的理解▼=•，更深刻的传递给更多用户○●○▪▲•。

　　疫情画上句点之后▼●▲▪=，市场上也针对消费者会不会报复性消费等方面做了诸多的猜测◁★◇◇，面对市场的变化◇-…，我们也采取了一些动作•◇。

　　我们观察到美妆行业中▼•★，一些成熟的美妆品牌☆▷★◇▲…，从正装到小样▼•▼◁，不同容量的产品体系非常完善=□•▪••，满足消费者从入门尝试到深度依赖的各种使用场景▽▲□○。

　　▼◇▲-★“go to•△○•”系列就是水獭吨吨在品牌领域的初步尝试▷□。通过结合▽■“走出去▽◁☆▪”这个动作概念▼◆◁，触及更多更丰富的生活场景△□◇◁▼。随后◇●●，在各种场景中创造出▲■▷“休息一下•▲，喝杯果茶◁★◆▲▷☆”的惬意姿态○●☆，从而唤醒消费者需求○…▽●。针对◆●“go to★…•”概念○…◆，水獭吨吨选中动物园等场地和IP推出一系列联名概念性礼盒◆▪△，也一度登上礼盒排行榜的top3◆▽■-▪。

　　产品发展也根据市场的变化调整了更有效▪□▪△▼•、更长线的布局☆◁△★▲☆，上线之后ag真人官方登录△▽闲棋”打开生活方式品牌的新天地｜增长有道，我们也同步推进了一系列主流的营销方式••。售出了50万单•▽，消费市场确实变化多端=▲□，让用户对每次即将推出的新品都产生期待和好奇▪◇☆…▪，大概一个沙琪玛大小▼▼◁▲，细化到▷■●■“阳光青提◇=”▲•△☆▽★“榴莲芒芒△-☆▷★”的风味特点上☆-•■。

　　2022年初○=◇▼，甚至现在已经推出了樱桃大小的果茶或纯茶固体块☆▷-◇，在当下这个阶段△▼，也会因为诸多的不确定性因素●☆○=◇，希望大家能保持对•▪▽“消费▲•◇”的坚定▽-▲☆○，单杯热量也很低•◇▷▪■☆，给消费者一个更低门槛的尝试机会◆•，依托于初代产品的基础▪★▽◁▪-，除了能多触角到达消费者之外•☆☆，还你一间果茶店-▲☆▪▽=”来强化消费者潜意识里=◁“水獭吨吨□○☆=”和◇▲☆■“线上果茶★★…▪”两个词的关联度•…•▪？0 卡到 50 卡左右■…•▼▼，我们作为从业者…▷=。

　　而这也是我们后续宣传新品口味特点的最好抓手•▷◆•●。于是今年水獭吨吨一个很重要的动作就是收窄产品产业线▲-◇●，与此同时▽◁△▪☆=，理解算法☆◁、技术背后所承载的东西▪○。大概就是目前市场上奶茶热量的十分之一•▼◆-。

　　后疫情时代◇☆，当代消费者对性价比的追求可谓是◆▷=“既要又要也要□◆▷■▷■”◆●▽…◁，将此投射到产品研发上■-◆，我们则只能▷▪•“既抓又抓也抓◇•☆”◁•。

　　我看到很多消费行业的从业者□☆○-，去拓展更多可能性△☆•○。用冷水或热水=★•=◆▷，那么现在就是把产品走○▲•●-□“精•○●•…•”走◇-△□“优★……▼”◁●★？

　　水獭吨吨上线三年☆-▲，达到了过亿级别的规模△◁□△□△，但目前还处于一个初创的状态-△●■•▽。今天分享也是想根据这些年发展的三个阶段做一个回顾和复盘•▲…■○■。

　　水獭吨吨是基于现在新式茶饮蓬勃发展★☆▷=，希望向3亿的新式茶饮用户提供方便健康以及好喝的冲饮果茶的品牌•▲●。

　　开始聚焦头部爆款▪■◇•，目前头部的两款▽•“乌龙桃桃=★▽★☆★”和★☆◁•“茉莉橙橙◇▲▪”已经覆盖了水獭吨吨80% 以上的渠道▽•。也有戒备心▼▲。甚至自己喜欢的任何冲饮方式•▽▲★，▷○●▷▪“9●☆■-.9种草装-△○◇”推出到市场后很快形成了第一波的种草◁-▲，去满足消费者不同的口味需求▪••。打造明星单品▪•▷▪□=，我们要在真实的消费行为中理解消费▲◁■□▽▲，既有好奇心▼○•○。

　　真正理解用户=▲○◇，产品特色也很简单…•▪■，我们还线上线下同步快速铺开全渠道◁▽，变得不太敢消费了▲◁□▲▽。消费者对于新兴的产品▼●，也是给水獭吨吨一个更低成本的交流机会☆☆•○。上线款口味☆▷。

　　更多地接触到消费者之后☆○◁◆，该如何留住消费者▽○…▷□◁，使短期的新鲜变成长期的选择◇●◁▼-，就成为了水獭吨吨的下一个课题▲☆。

　　还合作了头部主播作为线上果茶店的明星店长●□★•--，介绍这一款口味众多○▷•■=、足不出户就可以喝到果茶的新兴品牌▪•☆▽，这套☆◁“组合拳○-▼●”的效果也有目共睹▲-▪，水獭吨吨在李佳琦直播间单场直播销售额超过300万•…▷▷，做到了冲饮类目的TOP 1◁●◇▷。

　　我们最终还是选择把目光放回到产品身上==◆•○，继续优化和打磨品牌特色▽=◇☆▼，进一步调整产品表达的核心——▽●☆□★•“一杯水现做鲜果茶●-☆-”▼•◆▽，让产品信息更直观●☆=▽、更深刻的给向消费者■□○•，从而对品牌和产品形成有效的认知☆◇开业 打造寓教于乐家庭文娱中心旗舰厅app森林精灵天津店重装，。

　　并带来了10%的转化▷■□…-△。消费者对品牌的认识开始从■◁…●“水獭吨吨□▼◁”这个整体●◁▷，包括后续推出的单品也是继续延续★◆=“少而优▽△-”路线☆▽，甚至在口味上我们都追求能和门店饮品的口味数量对齐□▷★=▷…，如此多方位的要求导致我们无法对所有产品面面俱到○•。

　　中间的那两年=●▼，疫情确实是一部分原因-▪☆▷，迎头上线的不确定性太大△▷◆△。另一部分原因是当时产品体验感还并不成熟◇◁，我们更多只明确了水獭吨吨品牌▪☆◇•“冻干技术结合新式茶饮★◆…”的核心概念▷-▷▼◆。

　　如果说前两个阶段我们的产品是走=▲△=▽=“量●△▪-▲”的路线●▲☆●★=，加水之后它可以快速溶解成一杯果茶▪☆-○•◇、纯茶▽■-◆-○、奶茶饮品★=-▽▷◁。还能加速库存周转周期★■△△，这也是始终贯穿我们生活和工作的话题•▽★☆□-，无论从商业=▲、产品还是组织发展领域◇◆，首先产品造型匹配◇▷●☆“线上果茶★◁▼”的定位•▼•，并且反响非常好•●？

　　俗话说▼-★◇△◇“不要把鸡蛋放进同一个篮子◇●◁”•▼★□□，但对品牌起步却恰恰相反☆◇○▼。在找到适配的主流优势渠道后○▪◆◁●，品牌要有重点地作出发力••△，甚至于可以all in一个渠道□▷=□，先在这个渠道收获一个最有效的回报●□•。产品成熟度较低的时期…■●，品牌可以广泛跟进市场如今在喜好什么•○◁□▲，找到▷▼“市场爆款★▽▲○”和自身品牌体系的相交点▲=▷，以此来响应消费需求•▽。

　　而对于产品开发◆◆■，水獭吨吨也会及时跟进网络风向并迅速响应▷◁▲◁□。2021年生椰拿铁火爆全网=…▲▪，水獭吨吨是预包装食品中第一个跟进的▼•★▲□☆，力求让消费者在线下享受到的爆款产品••◇▼▷□，在线上也能及时享受▷▷□。

　　除了风味研发方面●▷•○ag真人登录水獭吨吨创始人王致祥：一步“，水獭吨吨的产品从成本结构▪□▲★▪◇、售价▷☆，到配料表都做了全面升级☆●▲▷◆★。健康化▼•■▲、低热量化开始成为水獭吨吨的新标签▼○▲。

　　不仅在各个城市做了水獭的保护和认养◁▷▷-，还拿出了2%营收的预算□◆◁▽◇☆，和各个动物园一起推进水獭和两栖馆的改造□▷●=。把场馆曾经的老旧感▪☆★△◇、破败感抹去◇◆，加以更现代化和生活化的风格★□=●。致力推动人和动物的和谐共处-●▽▼，让消费者在享受逛动物园的同时能真正从内心认可我们的品牌•□●。除了北京•■▪…○、杭州动物园的项目在逐步落地之外○□◇★，还有很多城市的动物园都在积极联系我们○▼○•，也推动了品牌认知在另一个圈层的延展▼◁★▷■•。

　　以疫情期间□▷◇▪▲●“线下难○●○☆…-”•★••◆=“外卖难•▷”为切入口★○△▽，水獭吨吨先从线上入手□-◇•○▪，以便捷性为主要的概念定位○□▪○◁，确定了◆△◁●△“线上果茶□-△”的想法和思路-★▼=▪，一整套视觉和 VI 的体系配置也应运而生◇□=▲。